作为气制动阀行业集科研、设计、制造及全国联网销售服务于一体的昆明建雄伟工贸有限公司的快速发展令整个行业瞩目。昆明建雄伟工贸经营解放系列、东风系列气制动阀，荣获国家重型汽车检测中心检验合格(合格证号CNAL　No:0279号)并得国家多项专利，其制动性能显著提高，使制动轻灵、柔和、可靠。其董事长谢建成经多年研制，发明了“成奇”牌新型专利制动阀，产品投放市场后，深受广大用户喜爱，被誉为“刹车王”。我们特别专访了昆明建雄伟工贸这一行业领军企业的总经理谢峰先生，听听他是如何为我们解读企业成功的秘诀。
    有效开拓市场  树立“成奇”品牌
    在同行眼中，昆明建雄伟工贸董事长谢建成先生创造了气制动阀的“神话”。 2005年度，昆明市质量技术监督局评出“成奇”牌新型专利制动阀为信得过合格产品，并且在年度质量检验专刊上专题重点推荐“成奇”牌新型专利制动阀。谢建成先生是怎样缔造出这样的“神话”？其核心竞争力表现在哪些方面？昆明建雄伟工贸总经理谢峰先生告诉我们：“为有效开拓市场，树立“成奇”品牌，为国内本土以及周边国家提供优质的产品和完善的服务，昆明建雄伟工贸采取了以下措施：第一，以市场为导向，不断推进技术创新，持续提升公司的市场竞争力。第二，调整产品结构,提高产品质量和生产规模。建雄伟工贸不但为客户提供优质的产品，同时还提供一站式解决方案，公司自主拥有多项领先技术及系列设备。第三，立足国内，逐步拓展中国周边市场，在业务推进方面采用国际化进程，大力提升各系列气制动阀产品的质量, 打造业界一流品牌。昆明建雄伟非常重视同行业客户及周边国家的企业交流与合作,公司高层多次与当地商界人士进行广泛沟通, 并根据客户需求，不断提高设备质量，与国际标准接轨，从而提高“成奇”品牌在全国的知名度。第四，为客户提供优质、专业、高效的售后服务。建雄伟工贸拥有一批资深的工程师队伍，可为客户提供全方位的气制动阀各系列产品的专业售后服务，包括产品供应、现场服务、维修服务、改造升级服务等确保客户利益。说到公司的核心竞争力，发展至今，应该说“人才”已经成为了建雄伟工贸的核心竞争力，研发团队、销售团队、售后服务团队… …，已经形成了一个紧密合作的整体，是公司不断创造佳绩的根本保障。
    作为专业生产制动阀的专业厂家建雄伟来说，就针对制动阀市场而言，谢总是如何看待目前的市场现状及未来发展趋势的呢？谢总向我们分析到，内地市场因工业普及程度相对较好，汽配国家标准并无明显高标准确定，导致市场较为混乱。随着国情开放程度加大，国外产品进入，竞争将会以高、新、优质产品为主导。国外亚洲发展中国家范围内，市场将全面扩大。就制动阀市场目前行业态势来看，存在的问题是出现竞争强烈，质量明显没有标准界限，以次充好等问题。这也是整个汽配行业共同的问题。
    脚踏实地  步步为赢
    谢总告诉我们，与建雄伟工贸一起合作的企业对产品的质量要求尤其严谨。作为这些高标准企业产品供应商的建雄伟工贸，是怎样通过自身的优势而获得他们的青睐？谢总表示，行业众多企业，甚至是行业巨头选择与建雄伟工贸合作，看中的是建雄伟工贸的整体实力和产品的性价比优势，公司有大规模的生产基地、先进的现代化加工中心及检测中心、高效的科技研发队伍、经验丰富的管理团队、适用于各种车型的数百个系列的气制动阀产品。这些为他们的选择带来足够的信心。
    另外，谢总还告诉我们，“塑造强势团队是推进强势管理的终极目标是建雄伟工贸一直追寻的管理理念。引进先进的强势管理理念，推进强势管理的终极目标就是要塑造一个强势的团队。这就需要我们以科学发展观为指导，按照先进的强势管理理念的思路，发扬“亮剑精神”，不断推进强势管理，打造一支叫得响、打得赢、过得硬的管理团队。同时，建雄伟工贸还要不断优化服务，以市场需求为导向，以方便客户为核心，以安全为标准改进为目的为理念, 用将一个产品无数次的实验为操作来验证。踏踏实实做好产品。同时，与合作伙伴诚挚合作，敢于承受劣质低价产品冲击，这样“成奇”品牌才能永远常青。”
    信誉保驾  勇往直前
   “诚信”是中华民族的传统美德，更是今时今日我们需要继承和发扬的优良传统。而对于久处制动阀行业的建雄伟工贸来说，“诚信”更是其企业经营的灵魂。谢总告诉我们，目前国内的汽车零部件企业可谓鱼龙混杂，以次充好，以假乱真的事例不胜枚举。谢总说，“有不少建雄伟工的经销商告诉他，经销商们对进货环节是非常看重的，选择值得信赖的生产企业、质量可靠的配件产品，是经销商提供给客户的最好的服务。”
    在采访的过程中，我们随机访问了到建雄伟工贸提货的几位客户，他们纷纷表示，与建雄伟工贸已有长期的业务合作，可信赖的产品质量当然是合作的前提，而无后顾之忧的后续服务更是他们与建雄伟工贸长期合作的保障。谢总说，“我们会确定客户的所需，如不能确保在规定的时期内提供货品，我们即使不做，也不会盲目的答应。”以优质的产品，有竞争力的价格满足客户，以良好的供货信誉、售货服务维系客户，以系列惊喜式的增值服务打动客户成为建雄伟工贸气制动阀的显著特点。正因为这样，建雄伟工贸有了稳定的客户群体，有了一大批全然信赖建雄伟工贸的汽修厂和经销商客户群，客户的满意度更是与日俱增，经营业绩也日渐高升。
    采访接近尾声，谢总向我们分析了目前制动厂家出口路线主要以亚洲发展中国家为主，低价、质普占绝大多数市场。制动阀的国际市场需求及国内生产企业优势和不足分别体现在国内企业以量大为主，而质精缺乏，这也是面对日、韩等国高精度工业的不足。汽配领域是一个发展非常迅速的行业，前面的路任重而道远，面对激烈的市场竞争，建雄伟的远景规划，谢总用八个字来总结：创造、联合、互利、共赢。接下来几年，建雄伟工贸会从以下几方面着才打造其竞争力：第一，从中国内在的巨大市场需求出发，优化产品结构，自主创新，建立国内气制动阀市场体系，实现全国市场网点辐射式结构跨越发展。第二，大力推进国内及周边国家市场,进一步提高优势产品市场的占有率,不断提高产品的性能,走以质量和服务取胜的道路，成为拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优秀企业。第三，实施新的区域发展战略，围绕气制动阀行业进行上下游延伸和国内外延伸，形成资源控制、技术研发、营销及服务相互支撑，协同发展的经营格局。第四，全力打造建雄伟工贸核心竞争力，为广大营销人员开辟多渠道、多身份、多附加值的新型事业发展平台。
    最后，谢总特别提到与鲲鹏公司的合作是非常愉快的。一直以来，建雄伟工贸借助鲲鹏专业的网络媒体和纸媒平台，宣传建雄伟工贸产品的种类、质量、价格及诚信全面周到的经营和服务理念，使得建雄伟工贸在行业内知名度更响、更广泛。日后，建雄伟工贸也将与鲲鹏继续开展深度合作，相信以诚信为基石的建雄伟工贸必然能有更广阔的未来。